株式会社ＡＣＳＬ（本社：東京都江戸川区、代表取締役社長：鷲谷 聡之、以下：ACSL）の米国子会社であるACSL, Inc.は、2023年7月12日に、General Pacific, Inc.（以下：GenPac）との間で、米国市場でのACSL製品の販売、サポート、修理及びサービス支援を行う戦略的販売代理店パートナーシップに関する覚書（以下：MOU）を締結しました。

MOU締結により、ACSLグループは、米国市場での販売を本格化し、まずは小型空撮ドローンSOTEN（蒼天）の販売拡大を目指します。

背景

世界におけるドローン市場は急速に成長しており、2030年には5兆円規模の市場が台頭する見通しとなっています。それに伴い、経済安全保障や環境配慮に関する政策も加速しており、米国ではNational Defense Authorization Act（NDAA）が施行され、ロシア製や中国製のドローンの政府調達が禁止されており、また、中国製ドローンメーカーのDJI社は、2022年10月より米国国防総省の「中国軍事関連企業」に指定されています。このような市場環境の中で、ACSLは経済安全保障、企業向け対応及び用途特化型をキーワードとしたポジショニング形成が可能と考えています。

ACSLの米国市場への進出においては、現地の展示会にて、インフラ企業などより小型空撮ドローン（SOTEN）が、点検・測量などで活用できると高評価を頂き、また、複数の顧客先でのロードショーにおいても、業務実装が可能という評価とともに、購入希望を確認しています。

こうした背景から、ACSLは、2023年１月にカリフォルニア州に米国子会社ACSL, Inc.を設立するとともに、これらの米国の潜在顧客との緊密な連携を通じて、小型空撮ドローン（SOTEN）の改良を進めていました。

以下画像は、世界のドローン市場規模 「Drone Industry Insights 」よりACSLが作成したものです。※100円/ドル換算

General Pacific, Inc.とのMOU締結について

GenPacは、米国市場における無人航空機とロボティクス業界をリードするディストリビューターであり、ドローンやロボットといったハードウェアだけでなく、それらに関するソフトウェアや様々な専門家レベルのトレーニングの提供を行っています。GenPacはこれまで多くのエンドユーザーとパートナーシップを組み、顧客からの様々な要望に応えるためのハードウェアやソフトウェア、トレーニングの提供を行っていました。2022年9月6日～9月8日に開催されたCOMMERCIAL UAV EXPOでACSLが出展した際にSOTEN（蒼天）に興味をもっていただき、これまでデモンストレーションなどを実施していくとのことです。

ACSLグループは、今後の米国市場での販売拡大のため、ACSL, Inc.とGenPacとの間で、戦略的代理店パートナーシップに関するMOUを締結し、今期においては米国市場での50機体の販売を目指すとのことです。

以下写真は、GenPacの経営陣およびＡＣＳＬグループの経営陣です。

以下写真は、2022年に実施したGenPacでのSOTENデモンストレーションの様子です。

また、ACSLは、2023年7月13日開催の取締役会において、ACSL, Inc.に対し、米国市場へ本格進出しACSLグループの成長を加速させるため、600,000米ドルの追加出資を行うことを決議しました。本MOU締結および追加出資により、米国市場でのACSL製品の展開を本格化させ、米国における取り組みを加速させていくとのことです。

出典：株式会社ＡＣＳＬ「ＡＣＳＬ、米国子会社がGeneral Pacific, Inc. と戦略的販売代理店パートナーシップ に関する覚書（MOU）を締結し、米国市場での製品展開を本格化」